魔方云站开辟社区代收及便利店O2O新生活

受益于电子商务的迅猛发展，使我国快递行业发展极快。稳居“世界快递大国”的中国快递业营收规模和业务量还在不断攀升。然而，在电商快递高速发展的背后，不得不面临最后“100米”配送难的问题。

       重大节日过后会出现全国多地出现快递公司货物积压、网点爆仓等新闻。现有的快递模式，使快递员业务量繁重，人员增速难与庞大快递数量增长相匹配；且当面签收又会遇到如家里没人，放在楼道不安全等等问题。据百世快递杭州下沙萧山网点运营总监李田介绍，快递员平均每天要派送150-200件左右包裹，在任务重的情况下，快递员和消费者时间常有冲突，一件快递多次上门是家常便饭。

       在如今快递单价持续走低，毛利率甚至低至5%的情况下，全国多地先后爆出快递网点加盟商亏损倒闭，或者快递员转行做外卖等有关。归根结底，依靠压低人力资本的运营模式难以为继。

       根据消费者的需求催生了代收市场。目前我们知悉的有四类代收服务：店面代收、自提柜代收、物业代收及其他私人代收。想必小伙伴们也都有体验过，像物业代收往往受到取包裹的时间限制，私人代收又可能有不规范、乱收费等问题。

       而各类代收模式中，成体系、规模的还是快递业“自提”服务以及第三方快递代收发等几种模式。前者如菜鸟驿站、妈妈驿站、魔方云站等，后者如丰巢、云柜等，电商、快递公司、第三方物流平台都悉数入场。

       首先看自提柜模式，这也是巨头布局的重点。在快递问题频发的背景下，智能快递柜也被认为是各大企业解决“最后一公里”的有效方案之一。然而“国内智能快递柜的发展还将面临一定的发展阶段，比如上游电商以类似包邮的模式承担这一末端环节的费用等等，且这种模式当中，事实上还是消费者自己买单的，未来肯定还是消费者付费为主，比如物业完善的小区将智能快递柜纳入物业管理当中收取固定费用、老小区消费者论件付费等。”

       同时自提柜虽然能方便消费者，但是没有解决快递员的痛点。早上9~10点，下午3~5点的派件时间，我们依然会看到快递员在排队往柜子里面存件，对他们来说时间几乎一样是被浪费了。

        再来看第三方快递代收发，目前做第三方快递代收的企业有很多，从类型上来看，主要有物业类型、自提柜类型、社区门店类型。物业的问题是，物业保安是24小时，但是物业服务人员是6点就下班的，消费者一般是7~8点到家，时差的本质问题没有解决。

       最后再说社区门店类型的服务，如魔方云站。在系统的平台支撑下，能解决消费者和快递公司两处的痛点，目前从合作的数据来看，是最有价值的合作类型。更重要的是其能拓展末端网点新的盈利点，给快递基层从业者带来额外的收入。

第三方代收案例：魔方云站

我们以“魔方云站”这个案例来分析一下。

       魔方云站作为第三方快递代收平台，不仅成本低，可快速扩展各种增值业务，而且业务扩展新强；与快递公司进行战略合作，提供完善的快递代收系统的同时开拓了电商的后市场，开展各种增值业务，业务扩展性强。

       小区用户在进店取件时，老板为用户推荐魔方云站微信公众号。因为取件的大部分用户都是网购用户，魔方云站微信公众平台为他们提供了90%的淘宝内部优惠券，用户在网购后还可以获得现金返利，给予用户福利和优惠。

       据了解，小区里的用户现在都通过魔方云站在淘宝买东西，对魔方云站微信平台好评连连，还专门加入老板建的群组里，时不时的还参加老板在群里发起的小区拼团活动，社区生活都变得特别有意思了。

       小区王大妈昨天水管坏了，可急了，一想到老板推荐的魔方云站，找到平台内的家政服务，赶忙下单，没多久维修人员就到了，效率特别高，收费合理，可把大妈乐的。

       魔方云站的社区站点还为社区用户提供了小区超市这种线上平台，站点内的商品都可以摆放在平台上，用户在天热下雨等不方便出门的时候，老板会为用户送货上门。

魔方云站的盈利模式

       魔方云站通过互联网+智能移动终端+微信公号，打造社区拼团+便利店+社区共享的新零售模式，可提供包括快递第三方代收发，总部供应链等一系列社区生活服务。

       魔方云站微信公众号推出领券返利、秒杀拼团、小区超市、小区闲鱼、家政服务5个适用于日常生活的小程序。用户不用下载APP，只需要一个微信公众号，就可以体验到比天猫淘宝，京东超市、拼多多、闲鱼、家政等更加优惠、方便、快捷的社区生活新模式。

       快递代收站点的加盟者向网购用户宣传魔方云公众号，该公众号拥有90%的淘宝天猫京东内部优惠券，用户在网购后还可以获得现金返利，给予用户福利和优惠的同时，也赢得了用户的青睐，并且宣传了魔方云站。加盟站点也能获取到不菲的佣金，并且是循环产生的。

       拼团秒杀，优势在于任何商品都是基地直供，新鲜环保，采摘后立即送达用户手中，质优价廉，同时加盟站点也能获得相应的利润，最重要的是，不需要事先铺货，无成本投资就可获益，加盟者也可以通过小区群带动用户拼团活跃性。

       家政及小区闲鱼，为小区用户考虑，贴近用户生活，为用户带来的方便。魔方云站点均聘用专业家政，让用户随时随地享受高质的家政服务，价低质优。小区闲鱼可以让小区用户的闲置物品的得到妥善处理的同时，魔方云站的加盟站点也从中可获取交易佣金。

       小区超市，用户可在魔方云站上直接购买店里的东西，如果天热下雨不想出门，商家可以送货上门，从中赚取配送费，配送费是由商家自定，非常方便，且配送速度也比美团等外卖平台快。

       不难发现，魔方云站的运营模式给用户的生活带来了便利，产生了用户粘性。用户对于魔方云站的新型运营模式平台产生信任以及青睐，既可以省钱，商家也 可以从中拿到佣金。

       吕梁魔方云站恒大站该站点于2017年12月正式开业，前期以快递代收、代发为主，后期逐渐引入小区拼团，使门店获得了良好的收益，每个月营业额稳定在两万左右。下图某一实体站点在运营一个月后获得的成绩：

       魔方云站城市加盟者拥有独有的地方微信公号，短信+微信双通道通知，信息到达率100%，后期通过加盟者地方微信粉丝数的不断积累，可以做线上商城，实现盈利。

       目前，魔方云站正在火热招募城市合伙人，机不可失，转变发展思路很重要，有兴趣的朋友，赶快加入我们吧！